Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Заработок в РСЯ: сколько платят за рекламу на сайтах в сети Яндекса?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
За клик по рекламе вы можете получить как N центов, так и N долларов. Например, рекорд моего друга — 7$ за клик. Представляете? Кто-то зашел на его сайт, нажал на объявление, и мой друг получил за это 7 долларов!
В каких нишах можно больше всего заработать на рекламе?
Как так получается, что в одних нишах заработок выше, чем в других? Естественно, чем денежнее и «бизнесовее» тематика, тем больше там будут платить. Давайте рассмотрим это на примере.
Ресурс 1 — сайт о татуировках. В этой сфере нет никаких крутых рекламодателей, которые платят огромные деньги за каждый клик. Соответственно, и заработок с рекламы у владельца сайта будет не очень большой.
Ресурс 2 — сайт о недвижимости. На этом сайте будут рекламироваться крупные компании с бешеной конкуренцией и дорогим продуктом. Соответственно, и за клик по рекламе вы будете получать гораздо больше.
С какими еще нишами это работает? Например:
- бизнес,
- дизайн и архитектура,
- автомобили,
- медицина.
Преимущества рекламы в сетях
Преимущества Яндекса и, в частности, РСЯ для площадок заключаются в том, что это крупнейшая сеть рекламодателей России.
Среди главных преимуществ РСЯ выделяют:
- Работу только с популярными ресурсами. Яндекс тщательно проверяет площадки, на которых показываются объявления, и следит за тем, чтобы там не публиковался сомнительный контент.
- Большой охват аудитории за счет обширной сети партнеров Яндекса.
- Обширный выбор форматов: контекстная, медийная реклама, показ объявлений на сайтах, в приложениях, видеореклама.
- Точность нацеливания. Настройки условий предназначены для максимально персонализированного поиска целевой аудитории.
- Защиту бюджета от скликивания объявлений и накруток.
Что делать после того, как вашу заявку одобрят
Чтобы провести эффективную рекламную кампанию, пользуйтесь проверенным алгоритмом.
- Создайте четкое и понятное объявление. Суть оффера должна быть простой и понятной. Не указывайте лишней информации. Такая реклама дает максимум кликов.
- Настройте цели в Метрике. Они помогают показывать ваш баннер тем пользователям, которые заинтересованы в вашем предложении.
- Соберите ключи и игнорируйте смежные ключевые запросы. Для РСЯ, в отличие от рекламы на поиске, важны именно верхние целевые запросы, а низкочастотные не играют почти никакой роли. Минус-фразы отбирать тоже не нужно, так как алгоритм в них не нуждается. Тоже самое происходит и с автотаргетингом: РСЯ и так автоматизирована, поэтому эта функция лишняя.
- Отслеживайте, как распределяется бюджет рекламного кабинета.
- На первом этапе ничего не меняйте, только наблюдайте — в это время показы РСЯ, как и в Яндекс.Директ осуществляются 24/7. Именно непрерывный показ рекламы помогает собрать наиболее полную статистику. Позже можно перейти на показ объявления в определенные часы. Это удобно, если вы рекламируете акцию или не можете принимать заявку и от клиентов по выходным дням.
Способ вывода заработанных от показа рекламных объявлений средств зависит от формы сотрудничества — ИП, физическое или юридическое лицо — и геолокации партнёра РСЯ. Физические лица, проживающие на территории России, могут вывести начисленное вознаграждение на идентифицированный Яндекс.Кошелёк или счёт в банке. Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям доступен вывод только на банковский счёт. Такой же способ предусмотрен для партнёров РСЯ из Беларуси и других стран вне зависимости от формы сотрудничества.
Вывод средств осуществляется после накопления на счёте минимальной суммы. Для граждан России установлен порог в 3 000 рублей. Владельцы сайтов из других стран могут вывести суммы от 150 долларов или 100 евро.
Чтобы получать вознаграждение за показы рекламы, необходимо заключить договор с Яндексом. Владельцам сайтов нужно предоставить электронные копии документов — страницы паспорта с фотографией и сведениями о регистрации на территории РФ, ИНН и СНИЛС. Также придётся указать платёжные реквизиты — номер идентифицированного кошелька в системе Яндекс.Деньги или полные банковские реквизиты расчётного счёта.
Партнёры РСЯ заполняют договор в электронном и бумажном виде. Документ, который следует распечатать, подписать и отправить в головной офис Яндекса, будет отправлен на почту владельца сайта после прохождения модерации.
Отчёт о начислении вознаграждения формируется раз в месяц. Если сумма не достигла минимального порога, выплата переносится на следующий расчётный период. Средства переводятся автоматически по указанным платёжным реквизитам в течение 20 рабочих дней следующего месяца.
Обратите внимание! Компания Яндекс удерживает подоходный налог с физических лиц — 13% от суммы вознаграждения. По запросу партнёры могут получить справку 2-НДФЛ. Юридические лица и индивидуальные предприниматели самостоятельно уплачивают налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.
Как работает РСЯ и какие форматы нужно использовать?
РСЯ — это почти полностью автоматизированный инструмент, который подразумевает показ рекламы тем людям, которые ранее интересовались каким-то товаром или услугой.
Как система понимает, кому показываться? Изначально мы задаём ключевые слова. Именно от этого отталкивается система. Когда появляется первая статистика, РСЯ становится полностью автоматической и постепенно обучается показывать рекламу тем людям, кто кликает по объявлению и оставляет заявки.
Это очень важный момент для понимания данного инструмента. Сначала мы задаём ключевые слова и система начинает собирать статистику. Вы можете видеть, что заявка выходит крайне дорого, но не стоит сразу выключать рекламную кампанию и переходить на поиск. Дайте системе собрать достаточно данных о поведении и реакции тех людей, кому она показывает ваши картинки с текстом. Со временем, вы увидите, что стоимость заявки снизилась.
Теперь давайте пройдёмся по всем форматам, которые предлагается выбрать при настройке РСЯ.
Почему РСЯ так эффективна
Рекламная сеть Яндекса действительно является очень мощным и эффективным инструментов. У нее есть следующие преимущества, которые и позволяют получить столь высокую и действенную отдачу:
- Огромное количество рекламодателей, которые хотят продвигать свои товары и услуги в русскоязычном сегменте сети. За счет такого потока в сети РСЯ за сутки показывается свыше миллиарда рекламных объявлений. И все они оплачиваются.
- Четкий и мощный таргетинг, то есть эффективный целевой подбор нужных пользователей под заказанную рекламу. Если человек искал в сети тренажеры, он увидит объявление именно про тренажеры, а не про женские сапоги со скидками.
- Выгодная цена, которую получает каждая площадка (партнерский сайт) в РСЯ. Яндекс имеет тонкие и эффективные настройки, которые позволяют повысить конверсию рекламных объявлений, и, соответственно, их доходность.
Как видите, очень многое в РСЯ завязано на том, что показываемые рекламные объявления напрямую связаны с тем, что именно искал в сети каждый конкретный пользователь.
Отсюда вопрос — а как они это делают?
Требования к объявлениям РСЯ
Реклама РСЯ проходит модерацию в Яндексе и только потом начинает высвечиваться у пользователей. Этот этап часто вызывает трудности. Чтобы избежать их, важно понимать базовые требования к подобным объявлениям с изображениями:
-
Подходят только качественные и четкие картинки.
-
Используемое изображение должно логически соответствовать тексту объявления и посадочной странице.
-
Логотипы и тексты могут занимать до 20 % изображения. Правда, об этом правиле часто забывают во время проверки, то есть существует вероятность, что вас пропустят и с большим объемом текста.
-
В картинках не допускается использование:
-
символики конкурентов;
-
запрещенных товаров (оружия, алкогольной продукции, наркотических, психотропных средств, табачных изделий, азартных игр);
-
контактных данных;
-
элементов оформления Яндекса;
-
пустых областей, однотонной заливки формата.
-
Какие результаты может дать РСЯ
- Увеличение охватов вашей рекламы — и, как следствие, больше конверсий из пользователей в клиенты / покупатели.
- Создание РСЯ-кампаний может открыть для вас новый относительно недорогой источник продвижения, так как стоимость перехода во многих нишах очень низкая (гораздо ниже, чем в поиске Яндекса). Но и конверсия там тоже ниже, это важно учитывать.
- Увеличение целевого трафика, так как настройки РСЯ гибкие. Благодаря таргетингу легче попасть в ЦА по социально-демографическим признакам.
- Разнообразие форматов (графика, видео, смарт-баннеры) позволяет создавать запоминающиеся креативы и выделяться среди конкурентов.
Яндекс поиск и РСЯ: в чём разница?
Реклама на поиске показывается, когда пользователь вводит в поисковой строке Яндекса какой-то запрос. Тогда на странице выдачи он увидит четыре рекламных блока вверху и пять рекламных блоков внизу.
РСЯ — это показ рекламы на внешних ресурсах. Например, вы искали в интернете велосипед. А потом зашли на другой сайт, чтобы посмотреть погоду, и увидели рекламу этого велосипеда там. Так она будет преследовать вас на разных страницах ещё несколько дней.
Самое главное отличие рекламы в поиске от РСЯ в том, что поиск — это про “здесь и сейчас”. Человек именно в этот момент ищет ответ на свой вопрос и с высокой вероятностью нажмёт на рекламу, если она на него ответит. В РСЯ посетитель видит рекламу с тематикой, которой он интересовался раньше. Может быть вчера, а может и неделю назад.
-
РСЯ — эффективный инструмент интернет-рекламы, если знать свои цели, аудиторию и бизнес.
-
Обязательно пользуйтесь сервисами РСЯ и Яндекс.Аудиторий. Настраивайте Метрику, выделяйте сегменты, пользуйтесь технологий Look-alike и своими базами данных.
-
Выбирайте формат исходят из задач и помните, что хорошо рассказывает видеобаннер, а продаёт — текстово-графические объявления или smart-баннер.
-
Чтобы запустить идеальную кампанию, которая сэкономит бюджет, нужно сначала потратить деньги на тесты и креативы. Чем больше статистики и даже ошибок, тем лучше! Это даёт знания и помогает найти свой путь.
-
Будьте внимательны к клиентам, узнавайте их ожидания, «боль» и потребность. Тогда реклама в РСЯ даст нужный эффект быстрее и проще.
Типы рекламных объявлений
В рекламной сети Яндекса можно создавать несколько типов рекламных объявлений. Многие рекламодатели и начинающие рекламщики делают все типы рекламных объявлений, как советует это делать сам Яндекс, но нужно учитывать тот факт, что различные типы объявлений дают разный результат. Если ваш бюджет не резиновый, то лучше остановиться на стандартных объявлениях, которые показывают самые лучшие результаты.
Текстово-графические — это стандартные объявления, которые состоят из картинки + текст.
Графические — которые состоят только из изображения.
Видеообъявления — выполнены в виде небольших видеороликов по 15 секунд.
Из всех этих типов объявлений наибольшую эффективность показывают стандартные рекламные объявления, меньшую эффективность приносят графические и еще меньше видеообъявления.
В качестве эффективности я подразумеваю количество и цену заявки. Графические объявления как правило приносят много кликов, но вот конверсия и их цена хромает, в некоторых нишах они вообще показывают отрицательную эффективность, поэтому их можно подключать только тогда, когда свою эффективность показали стандартные текстово-графические объявления.
Видеообъявления больше ориентированная на медиарекламу, поэтому как таковых конверсий здесь вообще нет, это чисто реклама для раскрутки бренда, имени, узнаваемости и не более.
Самое главное про ставки
Ставки в РСЯ очень странный предмет и назначать их можно только на основе получаемой отдачи в виде трафика. Поставим высокую ставку быстро сольем деньги и не получим конверсий. Выставим слишком низкую цену, то скорее всего просто не получим трафика. Выставим оптимальную цену за клик, получим и трафик и конверсии.
С малой ставкой все понятно — выставили низкую ставку и не получаем трафик, так как Яндекс за малые деньги не готов отдавать трафик.
С большой ставкой свои странности, а именно, при высокой ставке Яндекс начинает давать крайне много трафика, но этот трафик не дает конверсий, т.е. с увеличением трафика, конверсии не растут, поэтому в РСЯ не нужно завышать ставки.
Поэтому нужно найти такую ставку, что бы и бюджет не расходовался быстро и конверсии были. Для этого назначаем небольшие ставки (от 10 рублей) и если видим что за целый день было крайне мало кликов, то увеличиваем ставку на 5 рублей.
Стоимость рекламы в «Яндекс.Директе» и ее расчет
Предварительно спрогнозировать стоимость можно, зная конверсию своего сайта. Как правило, рекламный трафик отличается примерно вдвое в большую или меньшую сторону, что определяется удобством продвигаемого веб-ресурса и тематикой бизнеса.
Уточнить прогноз можно, «открутив» рекламу в рекламной сети «Яндекса» на 2–3 тысячи рублей. Даже в высокобюджетных нишах такие суммы принесут, скорее всего, более 100 визитов на сайт. Следует помнить, что такая «открутка» на 2–7 тысяч рублей покажет только основную информацию. При этом можно получить сведения по эффективности трафика из поиска, соцсетей и рассылок. Но с аналогичной информацией по рекламному трафику они совпадать не будут. На практике разница составляет от двух до пяти раз.
Далее идут подсчеты. Например:
- Две тысячи рублей принесли одну тысячу визитов за месяц, конверсия трафика составила один процент, в результате получилось сто заявок. Цена одной равна 100 руб. – это неплохой вариант.
- Значит, для получения ста заявок потребуется затратить 20 тысяч рублей? На практике все сложнее. РСЯ организована по принципу аукциона, что подразумевает большие расходы на больший охват ЦА.
Мы уже выяснили, что средняя стоимость клика составляет в этом случае примерно 11 рублей. Следовательно, за 10 тысяч визитов придется отдать 110 тысяч рублей. При схожей аудитории выходит примерно 100 заявок, а стоимость одной составляет 1100 рублей, что примерно в 11 раз выше в сравнении с базовой.
По этой причине экстраполяция итогов кампании в 10 и более раз не имеет смысла, зависимость все равно получается нелинейной и, следовательно, непредсказуемой. В прогнозах целесообразно максимум удваивать эти показатели.
В каждой конкретной нише, скорее всего, будут абсолютно индивидуальные цифры, вплоть до полной неэффективности кампании в РСЯ и ее многократной окупаемости на поиске. Единственный выход заключается в том, чтобы экспериментировать и считать.
Примерный рабочий алгоритм для расчетов выглядит следующим образом:
- Тестовый запуск кампании на мелкую сумму в 2–3 тысячи рублей.
- Анализ полученного результата.
- Выводы по итогам.
- Если кампания оказалась успешной, повышение суммы в 2–3 раза, а если провальной, анализ ошибок и повторный цикл тестирования.
Подбор ключевых слов для рекламы РСЯ
Моя практика говорит о том, что для РСЯ лучше всего подходят высокочастотные и среднечастотные ключи. Именно они обеспечивают сочетание максимального охвата аудитории с наилучшим CTR. Система эффективнее подбирает площадки для проведения рекламной кампании. Когда речь заходит про низкочастотные запросы, возникают сложности с продвижением из-за недостатка данных.
Если говорить об оптимальной длине, это 2-3 слова. Когда их 4 и более, подбор релевантной площадки усложняется. В случае ключа из одного слова, количество доступных вариантов показа увеличивается (таргетинг «размывается»).
Учитывайте особенности тематики. Может возникнуть ситуация, когда спрос не формируется на поиске. Например, для домашних животных существует много аксессуаров, но люди не знают их наименований. Тут можно действовать общими фразами – «товары для собак» или «как приучить кота к лотку».